昨日13日，第一财经日报从深圳市金立通信设备有限公司下称金立独家获悉，继6月发布8款新品后，金立近日与中域电讯签订了前期8万部价值总计人民币1个亿的定制手机包销计划。此外，金立还与合作伙伴共同制定了2005年60万台的定制手机包销计划。中域已为此支付了1000万元定金，并将在三个月内付清全额。60万部的定制手机包销计划，主要以广东移动为主，其他大连锁商现在还不方便公布。金立董事长刘立荣说。手机定制是目前手机营销中一种新模式。运营商或者经销商可以根据对细分市场的判断，向手机制定商定制产品，有针对性地推向市场。刘立荣表示，以后手机的竞争关键点将表现在整个链条的管理能力上，现在一款手机的贬值速度平均是每个月50元，而定制手机可以最大限度降低跌价损失。在刘立荣眼里，定制手机可以将经销商上游供应商和厂家形成捆绑式战车架构，将渠道利益和厂家利益及上游利益捆绑在一起，从而实现信息共享和业务协同。据了解，手机经销商定制手机首先是由中域电讯发起的。9月底，中域电讯就向海尔定制了30万台1200手机，并在十一黄金周推向市场。中域电讯营销部副总经理曾幼红称，节前采购的海尔定制手机已在全国的中域连锁店中被消化得差不多了。
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