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找到傍“犀牛”的生存法则
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发布日期：日期：2005-10-11 11:56:00
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大企业外包业务蕴含着巨大的市场。比如某手机企业，一个季度销售手机赠品总价值就达上千万元，这还只是外包市场上的冰山一角。其实，在大企业的经营过程中，软件外包礼品外包活动外包培训外包等业务都给大量的小企业提供了机会。然而，大企业毕竟是市场上最大的甲方，要想成功成为乙方，并且长期与其合作下去，对于小企业来说，并不是一件容易的事。不同的品牌企业有不同的个性，小企业要想生存和发展下去，也需要针对品牌企业的个性去潜心挖掘商机。找到傍犀牛的生存法则企业选择外包商的标准与联想有着紧密合作的紫天鸿市场服务集团，有着一套自己的经验。这些经验是其不断地与联想等知名大企业合作积累起来的，目前主要承接这些大企业的营销活动礼品发放等。其总经理罗坚的经验是：要想获得品牌企业的青睐，不能白手起家。以活动外包这一行为例，一般第一单业务通常是靠关系，而在活动成功以后，以此为基础形成的经验，才会慢慢帮助企业打开其他客户的大门。靠一分一毫成为沃尔玛的外包商看规模和实力在广东东莞，几乎每个镇都有从事着国际品牌外包业务的厂家。永嘉制衣厂是一家从3个人起家的制衣厂，经过20年打拼，目前已成为迪斯尼和沃尔玛等多家国际客商的固定外包商。谈到经验，该制衣厂的郑经理总结了规模和诚信这两个要素，他认为，对于技术含量不高的纺织行业，这两点无疑是最重要也是最实用的。与国际企业合作要做到知己知彼先了解外国国情近期发生的中美纺织品贸易战，使浙江东阳瑞东升制衣有限公司总经理楼明良在第一时间出现了膝跳反射。今年夏天以来，他就一直在忙着把制作成衣的材料运往越南那里是承接外单逃避纺织品制裁的首选之地，但是他还需要对那里低廉的成本和懒惰的工人进行权衡。家电企业的各个环节都有外包机会据统计，家电业流通成本占总成本的40，高昂的流通费用压得厂商喘不过气来，为了改变这一尴尬的现状，家电厂商纷纷将物流外包给3第三方物流，家电行业的物流热一时方兴未艾。当好邮递员并不容易个性化物流外包是挑战有人把物流系统形象地称为邮递员，主要是因为它能保证产品顺畅地到达最终用户手中。而对于制造企业而言，有时并不需要培养自己的邮递员，企业要做的就是找到适合自己的邮局，然后将事情交给他们来办，这就是物流外包。想长期接包要有风险意识不妨先从小项目做起即使是在欧姆龙公司的总部日本，研发外包也还是一个很新的业务。而且在国际上，虽然外包正在成为一种全球趋势，但研发外包却还刚刚起步，很多公司对它都还保持着谨慎的态度并没有多少成功的经验可以去沿袭。可以说，吴越的这份工作其实是对研发外包的一个先锋性探索。外协公司与联想合作的经验：比它的员工更了解它刘齐化名是一个为联想服务多年的外协公司的负责人，他对联想的了解甚至比联想的很多员工还要详细。在他的眼中，联想这样的大公司最显著的特征就是照章办事，他们在选择外协公司时有一整套的选拔方案。汉王：一手接包一手发包靠专业吸引来外包业务将非核心领域的业务或管理外包给擅长于该项工作的专业公司去做，将自身解放出来以更专注于核心业务的发展，可以说是现代企业行之有效的发展良策。目前，国内一些大的企业也逐渐意识到了业务外包带来的种种好处。游戏厂商在沉睡的火山下挖掘财富现在看来，越来越多的业内人士认为：定位在电信增值服务产品的手机游戏，正是一座沉睡的火山。据统计，由电信运营商分销商发行商和开发商组成的这条手机游戏产业链，目前市场规模已达数十亿元年增长率超出70，最有可能成为下一个崭新的财富金矿。
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